从巴塞罗那展看国产手机厂商出海记

如一年一度的中国春晚、美国超级碗,当一个“超级平台”每年在一个近乎特定的时间节点缓缓升起,它汇聚“顶流”,同时不乏超级明星,当年的流行与风向标高密度汇聚,同时像香槟流下香槟塔的塔尖,向世界各地扩散。

世界移动通信大会MWC巴塞罗那就是科技圈的“春晚”和那个一年一度出现的“超级平台”。

而这个“超级平台”,从来不乏超级明星。而对于国人来说,这个“超级平台”近些年盛满的是国产手机厂商勇闯海外、攀登高端的传奇冒险故事。

近两年经历暂停、改期,2022年世界移动通信大会(以下简称2022 MWC巴塞罗那)终于重新按下启动键。

连接无处不在的数字化时代,虽然全球仍笼罩在疫情的阴影下,但为推动全球移动通信产业发展,促进行业交流,在全面的防疫措施保护下,世界移动通信大会于2022年2月283月3日重新启动。

今年2022 MWC巴塞罗那以“连接无限可能”为主题,中国企业如荣耀、华为、中兴、小米、OPPO等50家中国企业将在展会期间与全球产业伙伴分享和展示科技成果。

今年值得国人留意的高亮环节是,OPPO在带来最新手机技术、以及在AR、5G等领域的研究成果,同时,荣耀也在2022 MWC上全球首发新一代旗舰荣耀Magic4系列。

手机终端圈“群星”将年度最重磅的亮相呈现于2022 MWC之上。本届MWC“超级平台”与“超级明星”们有了遥相呼应的默契。

一部国产手机海外征战史,半部看巴展。巴塞罗那MWC是手机厂商的全球化征战的必选战场。

1)MWC2019,华为在巴塞罗那上正式发布其旗下首款5G折叠屏手机。彼时,海外媒体称华为首款折叠屏手机为全球科技领域带来“硬核担当”。

2)MWC 2018,小米首次来到巴塞罗那正式参展,并带来了小米手机及米家智能家庭等终端设备展示。

4)MWC 2016,OPPO自主研发的VOOC闪充技术让世界眼前一亮。

不同的国产品牌在MWC实现惊艳亮相之后,其根据自身禀赋亦在海外市场采取了不同的市场策略,以谋求在海外的生存与扩张。

在海外的大多数国家,运营商地位超群,对整个市场有着举足轻重的影响力。尤其在欧美和日韩,智能手机市场由运营商主导。华为是运营商合作的最佳范本。华为在欧洲有着众多运营商合作伙伴,同时华为可以针对欧洲运营商业务提供更符合消费模式的定制机型。

外国人对体育活动的狂热,让寻求曝光的手机厂商找到了一条捷径,各大厂商也纷纷加入到赞助体育赛事的队伍中。中兴则在2014和2015季度与纽约尼克斯队和金州勇士队进行深度战略合作

海外收购亦证明是不错的策略。联想通过收购摩托罗拉,TCL则收购阿尔卡特,通过海外收购已经获得本地认同感的品牌实现自己的海外战略。

据Counterpoint Research Market Monitor最新数据,荣耀出货量排名在独立后首次升至第二,安卓阵营第一,并在2022年开年持续保持强劲势头,1月周销份额达到17%,创下历史新高。

中高端产品的强势表现,助推荣耀战绩飞升,荣耀50系列在上市后的五个月连续保持200-599美元价格段的销量冠军。

进入2022年,预计荣耀在其新产品(包括荣耀60系列和荣耀Magic V)的助推下将继续保持强势增长。周销数据显示,荣耀在1月最后两周的销量较前两周增长了32%。

与此同时,荣耀最新旗舰荣耀Magic4系列于今日在巴塞罗那举行的MWC世界移动通信大会(以下简称“巴展”)面向全球发布,作为荣耀年度高端旗舰之作,荣耀Magic4系列搭载全新一代骁龙8移动平台、全面升级的多主摄融合计算摄影系统、首次让手机屏幕同时支持LTPO技术与1920Hz高频PWM调光技术,以及行业首创的智慧隐私通话功能,向全球消费者深度诠释其“极致科技”的高端产品形象。荣耀Magic4系列的发布让全球用户对荣耀新作Magic4系列期待值拉满。

另一些国产品牌,如OPPO则宣布将以“Shape the Future”为主题参展,该公司将展示其最新的连接产品、移动技术以及在增强现实和 5G 方面的成就。展会期间,其展位将设置“品牌”、“旗舰”、“智能手机技术”、“5G”、“AR生态”五个主要展区。该公司还表示,这些将包含几项行业领先的手机技术。

国内手机市场快速进入存量化市场,除了国内市场,快速出海也是国产品牌的主攻方向。

海外高端市场之路并不容易,海外高端市场极度考验国产品牌手机在产品、技术、供应链、渠道操盘、品牌营销的成熟度与全球化程度。

对于各大国产品牌,欧洲高端市场是各家相互窥觑又小心翼翼的市场。但是翻开各大国产品牌的履历,一个品牌似乎具有一定的比较优势。

荣耀CEO赵明是鲜有的从“外战”(海外)转“内战”(国内)的一把手。其在意大利和欧洲有着丰富的工作经验。据透露,他应该是中国CEO英文词汇量最大的一位。

目前,荣耀出货量排名在独立后首次升至第二,安卓阵营第一,加速海外布局已是顺理成章之事。

荣耀Magic4系列是荣耀独立后高端产品在海外的首次亮相,亦是荣耀品牌集合尖端科技与智慧创新的超高端旗舰。荣耀Magic4系列2022MWC全球首发,其加速海外高端市场布局的节奏已不言自明。

其实,早在2021年初,独立后的荣耀正式对外亮相,就以成为“全球标志性科技品牌”为定位走“正确但艰难的路”嵌入品牌内核。

而细观荣耀,你会发现,荣耀走“正确但艰难的路”的底气源自于对与人才、创新、供应链和合作伙伴的持续价值共鸣。

2022年万象更新,而今的荣耀产品已远销100多个国家,拥有11000多名员工,在中国以外的地区还有6家研发中心,其中两家分别位于法国和日本,创新实验室超过100家,荣耀的海外渠道和零售体系也已经全面重启。2021年10月荣耀50系列已经开始恢复全球市场,在法国、英国、德国、意大利、西班牙、白俄罗斯、沙特、埃及、伊拉克9个国家同步开售。同时,荣耀在全球40多个国家的渠道和零售体系也已经初步搭建完成,与超过200家运营商、经销商建立了合作,从MWC开始,以欧洲市场为核心辐射全球市场,荣耀将正式开启全球化的征程,2022年将在法国、芬兰、捷克、沙特、马来、墨西哥等重点国家持续破局。

在海外发布会上,笔者注意到赵明反复强调的一个词,就是“HONOR can do” (荣耀能够做的到)。

一个关键词可以洞悉一个品牌的精神气质,为什么“HONOR can do”成为了荣耀精神气质里最核心的关键词?

荣耀 Magic V产品问世之时,为了实现「无缝折叠」,荣耀 Magic V 采用了自研的超薄悬浮水滴铰链,折叠后机身厚度仅为14.3mm;而且在高硬度的锆基液态金属、耐腐蚀高强钛合金、轻质高强碳纤维,三重航天级用材以及213个高精零器件的配合之下,Magic V最终得以实现20万次的精密开合。在所有人都认为“太难了,做不到”的时候,荣耀用行动证明“荣耀做得到”。

2022MWC巴塞罗那上,全球首发的荣耀Magic4 Pro支持高达1920Hz的PWM调光,这在许多厂商认为不会去挑战的难度,荣耀做到了;荣耀Magic4 Pro将10bit 4K 60fps Log视频拍摄引入智能手机,这项目=技术应用于智能手机尚属首次,荣耀又做到了;智慧隐私通话带来完善的隐私保护,在过去的15到20年里,这是一个很大的痛点,荣耀首创了双单元AI分频安全私密通话技术,即使用户身处公共场合,身边的人也不会接收到通话内容信息,避免了生活中隐私泄露的风险,如在电梯、出租车、地铁等相对安静的空间时,用户接听电话也不会出现漏音的情况,这在通信与隐私保护领域是个很难但刚需的技术,荣耀再次做到了。

在国内市场,荣耀仅用四个多月,荣耀从市场份额最低3%绝地反击,去年八月国内市场占有率达16.2%,重回国内前三,荣耀将其市场份额的变化,称为“微笑曲线”。这样的“微笑曲线”能否在海外再次上演,成为了许多国产手机用户共同期许的剧本。

国产手机厂商,“内战内行,外战亦要内行”,未来将成为中国用户评判一个手机品牌,科技品牌的重要标准。

荣耀只是新时代科技创新领域的一个商业范本,他映射的是当下面对逆风和巨大不确定的时代语境下,个人、品牌、组织如何走“正确但艰难的路”,坚持长期主义,坚定“I can do”的信念,坚持连接全球,服务全球用户的定力与格局。

而当下,我们需要更多这样的品牌,这样的故事,关乎态度,关乎坚持,关乎执念。

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